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一个采购-第一个为什么我要去做一个产业互联网的事

中秋节

在這樣的SaaS+採購的服務體系下,我們看到客戶感受的是什麼呢?陽光了,價格更低了,內部的預算能夠得到合理的實施,人員成本大大降低了。原來全國尤其是中央辦公,全國都有分支機構的企業,最起碼在某一個地方的採購管理人員減少了,甚至沒有了。全部的財務對賬這些體系都能夠被得到優化,人員效率也提升了。

光是SaaS是沒有用的,為什麼呢?很多企業採購SaaS進入到中國,進入到中國之後SaaS的供應鏈仍然需要自己非常辛苦的去建立的,這個是非常麻煩。所以我們在SaaS背後加了一個供應鏈,這樣SaaS不收費,但我們的收費模式是什麼?我們用供應鏈的服務給客戶,在供應鏈上收費,這個是我們的收費模式。

這個是我們現在的品類,大家可以感受一下,其實很多涵蓋了所有企業非核心的採購。這個是我們的一些用戶,也很多。非常多的企業喜歡用我們,最重要的原因是陽光、透明的採購,一個非常高效的採購流程,這個是我對陽光印網創辦到今天商業邏輯的思考,謝謝大家。

曾經有一個公司給我算過一個賬,一年在我的平台上採購量是1個億。用了我們系統,他們現在用了五年,用了之後全國優化了多少人?原來在300個城市都有採購的管理人生,他節省了300個人,直接把賬號給市場使用方。

很多人在與加工製造業企業溝通的時候會覺得蠻困難的,比如說價格不透明,比如說溝通流程很長等等問題。

現在這張圖其實是我們整個商業設計的核心的核心,就是系統+供應,這個在全球都沒有這樣的公司,在中國也只有陽光印網。因為一般來說做SaaS是做SaaS的公司,他希望用技術來賣錢,做供應是做供應的。

新浪聲明:所有會議實錄均為現場速記整理,未經演講者審閱,新浪網登載此文出於傳遞更多信息之目的,並不意味着贊同其觀點或證實其描述。

我們在思考傳統產業有哪些問題?第一,傳統產業在十幾前,就可以感受到互聯網大潮的過來,在這個時候我們要思考,怎麼樣用一個互聯網的工具,讓這個產業效率提升,這是第一點。怎麼能讓這個產業更快速的去響應,所以我們在產業互聯網這塊,第一要升級,第二要融合,第三要重新思考整個產業鏈。

以下為演講摘編:大家好,我是陽光印網創始人張紅梅,這個題目是《產業互聯網下的雲採購》,產業在很多人心裏面都是挺重的,那麼我為什麼要干這件事?在中國發展這麼多年,中國經濟的發展更多是被中國加工製造業所帶動的。

為什麼這麼說呢?在我們平台沒有出現之前,所有的工廠定單全部是分散的,在我們平台之後,因為我們平台可以收集、合併同樣的定單,比如說今天上海一共有20家公司給我們發單頁這個產品,原來20家公司都是分別給20家工廠生產,他們形成不了產能。我把每一天集中的單張定單都給一家工廠,這家工廠是不是成本最低,效率最高,設備投入最少?這個答案肯定是。

那我們供應商那端感受到的是什麼樣的呢?他們也有一個SaaS界面,這個SaaS界面就像滴滴的司機一樣坐在家裡等待,但我們不是所有的供應商都給他推單,在我們平台上合格的供應商我們才會給他去推這個定單,所以很快速的接單。

我的標題是商業設計,我前面說的是,第一個為什麼我要去做一個產業互聯網的事?第二個我怎麼做?從印刷開始做。第三個印刷做完了之後做了更多的市場,這是三部棋。這麼多的SKU,這麼多的品類,再加上前面這麼多的用戶,我們怎麼去管理他?

如果都做了是不是能實現自動化的製造?可以的。如果形成了這樣的一個優勢,我覺得咱們中國智能製造,最起碼是定製品、加工品的智能造就有一部分是可被實現的,這個是非常有價值的。

這個時候的好處是什麼呢?其實每個工廠都有大量的冗餘的產能,這個時候就可以把排期做的非常好,把冗餘產能留出來給我們做定單的製造。這時候我們用戶那端感受到的是什麼?便宜的價格,反正設備在那裡,人在那裡,成本已經放在哪兒了,所以多生產一個訂單就多賺1分錢,因此我們供應商大量願意給我們用一個便宜的價錢接我們的單,因為他坐在家裡等,也節省了客戶開發成本。

新浪財經訊 「2019(第十九屆)中國企業未來之星年會」於7月7-9日在上海舉行。陽光印網創始人、董事長張紅梅出席並演講。

那麼怎麼做呢?我從最熟悉的印刷行業切入,其實印刷行業是每一個接觸到公司創業的或者每一個在公司經營的人都會接觸到的。你最起碼有一張紙本名片,最起碼有一個公司的宣傳單,那麼僅僅以印刷角度來看印刷在中國是什麼樣的格局呢?其實有十萬多家印刷廠,類似的行業很多很多,這樣的產業有一些特點,它的訂單非常之複雜,它的市場集中度很低,大家產能的投入都非常之冗餘。因為你要做一個印刷廠,你要投入的是這些設備,因為它要面對多種多樣品類的時候,訂單多種多樣就不得不投入更多種多樣的設備。其實很多設備是冗餘的,如果只是生產一些更垂直化的,更專業化的訂單,但是這個時候市場解決不了這個問題。

陽光印網商業設計越來越拓寬思路,我們也是客戶不斷要求我們,現在基本上用戶用我們系統的時候所有部門都能用到的地,比如說市場部門,行政部門、HR,包括做員工福利,以及包裝物理等等全部得能用到我們。

再有一個體會也是非常有意思,因為我們要上很多的品類,因為效率高了,其實服務會產生一些影響,經常會跟我們用戶溝通,如果對我們要求太高,需要我們上新品太快的時候我們的服務可能更不上。用戶經常會說,沒關係你再跟不上還是比我們原來的好。這樣我們也會被市場孤立,快速上了產品。

在過去這些年裡面,我們看中國加工製造業發生過什麼樣大的變化嗎?沒有太大的變化。那我就在思考為什麼?我為什麼要重新去考慮這個問題?因為我在產業很多年,我在想,我們在一個存量的市場里,為什麼不可以用一個更新的技術優化它,讓它的產業效率得到更大提升,讓人們的體驗更好。

這個是企業感受到的SaaS界面,每一家企業長的都不一樣,但是底層邏輯都是一樣的。基本上我們平台上所有的用戶都在用SaaS系統,你來進行內部的企業管理,這是一個非常新的商業模式。這也是我們在這些年來非常堅守的,一定要給客戶一個好的系統服務體驗,這是雲採購的基礎。

為什麼?我們企業主是無法選擇訂單,接到的所有訂單都是各種各樣的,今天是名片,明天是單頁,後天是膠裝,因此在同樣一個工廠的時候要投入到非常多的設備,而這些設備的使用率超級低,甚至幾天才用一次,這種設備也是重複的

在這樣的思考下,我就開始優化印刷行業,我也沒有想到在短短不到一年半的時間,很多大型企業全部上到我們平台上來,這個是很出乎我們的意料,我才知道原來大家的痛是那麼的痛。第一個上來是阿里系的,我也很高興,跟阿里合作了三個月,阿里說你可以成為我們的戰略級供應商。

所以在供應商那端我們現在平台上有1.5萬家,活躍有30%非常活躍的,天天坐在屏幕上接單。所以在供應商那端給他非常好的冗餘產能的補充,今天這個題目只到了雲採購,產業互聯網下的雲採購,實際上從昨天聽到大家對AI的暢想等等,我這個題目下面還有一節,今天在這裏說一句,產業互聯網下的雲採購是可被實現的,第二句話雲採購實現之後的加工製造業智能製造也是可被實現的,這是我今後跟大家分享的話題。

張紅梅介紹稱,中國印刷行業存在訂單複雜、市場集中度低、產能投入很大又經常冗餘。「我也沒有想到在短短不到一年半的時間,很多大型企業全部上到我們平台上來,這個是很出乎我們的意料,我才知道原來大家的痛是那麼的痛。」

為什麼呢?因為這樣的平台確實幫他節省了很多的費用,幫他節省了很多人員的效率。所以我們從印刷進去之後,我們看上去是紅海,實際上是一個藍海,為什麼呢?真的大家需要它,所以從印刷開始就發現客戶又需要我們去做包裝、門頭,再需要我們去做服裝等等一系列的東西。

這300個採購人員給他們一年節省的人工費用大家算算是多少,有3000萬,所以一年採購過億的已經不小了,我們如果直接從採購成本的降低,怎麼才能降30%?非常難,所以我們一定要用系統的工具來去節省採購人力的成本,所以這點是給大家提供非常好的工具。

在一個存量的市場里如果都不能優化的話,我覺得這是我們做產業人的一個悲哀,我們有責任去把它做好。因此我今天說了這個題目《產業互聯網下的雲採購》。

那麼我們怎麼解決類似印刷行業,其他行業也存在同樣問題的問題,比如說存在同樣問題的還有禮品、包裝、噴繪軟裝,包括提到的寶島,寶島我也相信他存在同樣的問題,它的所有門頭都是不標準化的。它的供應商也是很複雜的,還有員工服裝等等。

這是為什麼很多公司把我們的公司嵌在OA裏面,這是很重要的原因,基本上非核心的這部分,我們叫非核心事物採購全部都能用到。在這樣一個商業設計下,我們去看我們的供應鏈是怎麼回事?我們說客戶的體驗好了,所有的商業邏輯設計都是要用戶舒服,我們舒服,供應商舒服。

現在我們的狀況是什麼呢?所有的品牌沒有一個是我們主動上線的,除了印刷,因為是我要去打開這個市場,去看這個市場,去解剖這個市場的。除了印刷之外,所的品類都是被客戶倒逼的,我們知道在用戶體驗上是非常不爽的。

但中國不要忘了,我們很少有企業願意為SaaS去付費。我們的SaaS有又在服務用戶過程中,為了讓他服務體驗更好而逐步產生的技術平台。這個平台8年了,我們經歷了有20萬家企業的歷練,所以這個平台非常好用。

我們現在在大型的去服務這些企業裏面,我們SaaS是送給他了,這樣讓他能夠更好的去體會到整個採購過程中的樂趣,原來很痛苦的事情上網一看、一點什麼都有了,這個非常好,而且價格陽光、透明,個流程可視,所以SaaS是一個很重要的點。

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